こういう話があります。

定価20万円位するマットレス、これを8千円で超有名ホテルに納入いたします 。
当然この品に20万円定価の価値はありません、しかしいくら価値が無いと言っても8千円で提供するのですから
当然、メーカーは大損するわけですが、これを　「超有名ホテルに、弊社マットレスを導入いただいた」
と言う論法に切り替え、メーカーの宣伝広告として利用します。

するとこれを見た他のホテルが　「あの有名ホテルが導入しているなら間違いない」　と導入します。

今度は8千円などではなく、利益の出る価格で、しかしそれなりに安い価格で提供し、広まっていきます。

今度はこれを見た一般のお客様が、

「多数のホテルが導入しているだから、このブランドは良いものだ・・・」

と考えます、するとどうでしょう、どんどんブランド幻想は広まっていき

元々20万円でも価値が伴わなかったのに、いつの間にかこのマットレスは30万円の定価が付くようになります。

そして一般のお客様は、定価の2割引き程度で買う羽目になります　(この値引率にもカラクリがありますが、それは後程)

メーカーは当初の有名ホテルへの8千円での提供の損出は、十分これでお釣りがくるわけです。
一般のお客様は、ホテルにマットレス代を提供している・・・・・いやそれ以上に搾取されているわけです。

「高級ホテルに採用　＝　商品が優れている」・・・のでは無い

場合もあるという事です。