ベッドを安く売るためには　第三弾

新井家具ベッド館　新井です

 

ベッドを安く売るために、第二弾です・・・あれ三弾だったかな?・・・
まあそれはともかくとして、「ベッドを安く売るためには」・・・・それは・・・・

安く売ることです(笑)・・・・馬鹿にしているわけではありませんよ、真面目な話です

今日も前々からメーカーに交渉していたあるブランドマットレスが、以前の仕入れ価格より安くなりました
そのマットレスを最初に販売し始めたころと比較すると、原価率が23.3%も安くなったことになります

ベッドを安く売るためには、「このマットレス」と惚れこんだら、徹底して安く売るんです
最初は採算も度外視して、徹底してお客さんにお勧めし販売しまくります

お客さんが間違ったマットレスを指定してこられたら、「そんなものよりもこっちの方が遥かに良いですよ」と
マットの変更をお勧めします

よく、そのマットレスのメーカーの人間が「どうやってお客様にマット変更を納得いただくんですか?」と
不思議そうに聞いてきます

そんなもの簡単です、我々が「良いもの」と惚れこんで、そのマットレスの長所、特性をそのまま説明するだけのことです
しかも、採算も利益率も考えずに圧倒的に安く売るわけですから、売れない理由を探すほうが難しいです(笑)

すると不思議なことに、段々メーカーが原価率を下げてくれます
もちろん交渉しますが、強要するわけでもなく自然と下がっていきます、ほんとです

最終的には安売りしても採算がとれるようになってきます
これまで何度も同じ経験をしているので間違いありません、ただ今日下がった原価率も単なる通過点

もっと下げてくれるように頑張って販売し、交渉し続けます(笑) メーカーさんよろしくね
よくお客様から「どうしてそんなに安いの?」とか「本物?」なんて言うお言葉をいただきますが

圧倒的に安い理由の一つがこういうことなんですよ

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株式会社　新井家具店（ベッド専門店）
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