マットレスの原価話します　マジです　長いですが、良いマットレス選びに大変有益です

例えばわかりやすいように、定価10万円の有名ブランドのマットレスがあったとします

そのマットレスが消費者の手に渡るまでには、おおよそ下記のような流れなのです

①　メーカー工場が部材を組み合わせマットレスを完成　→　工場が利益をそれに乗せてメーカー営業所へ

→　②　メーカー営業所はこれに利益を乗せて、我々小売店に商品を卸します

③　小売店が一般消費者に販売　→　④　配送してお客様宅へ

①から②に商品が渡った時点の原価率は、およそ20%強です　つまり定価10万円の20%強ですから2万円強という事になります　　これには①の工場の利益と②に移動する運賃が含まれています

・・・ここまで読まれてどうでしょうか❓　思っておられた以上に、マットレスのコストが安いと思いませんか❓　　一体、部材コストはどれくらい安いんだ😡　と思われるかもしれません

さて話を戻します

②のメーカー営業所が我々小売店に卸す原価には、各家具店でかなりの差が出ます

それはおよそ40%～65%です　つまり先程の定価10万円なら4万円～6.5万円という感じです

当然この違いは、各家具店の販売量、販売力、実績により変わります

メーカーの本音を言えば、4万円で卸すより6.5万円とは行かないまでも、少しでも原価率の高い家具店が販売してほしいところでしょうが😁　そうもいきません(笑)

②の営業所から我々小売店への卸売りで、かなりの利益幅が乗っていると感じますが

これにはブランドメーカーならではの、ブランド本部へのライセンス料、宣伝広告費、メーカー利益、営業マン人件費　小売店までの運賃が含まれています

我々小売店は、定価から　「他店より安く」という価格競争を行いながら

展示、接客販売を行い、お客様宅へお届けするわけです

じゃあズバリ新井家具ベッド館の原価率はいくらくらいなのか❓

当然メーカーにもよりますが、このお話のメーカーの場合

40%～65%の原価率の中の中間よりやや安い方寄り、と考えてください

これは弊社の販売力の強さからくるもので、弊社のような中小店としては

破格の原価率の安さだと言えます

当然、大手は40%くらいで仕入れているはずですが、仕入れ原価が安いから

大手の値引き後の販売価格が安いことは決してありません

大手は莫大な宣伝広告費、大型店舗ゆえのランニングコストが大きいからです

その点弊社ベッド館は、大手に準ずる安い原価率でありながら、ランニングコストは小さい

だから「同一商品での値引き後の販売価格」において、弊社が大手より高かったという事は

まずありません👍

しかしそれでは大手は　「弊社の存在を知らずに、不幸にも大手で買ってしまったお客さん」

だけの売り上げに頼ることになります

だから、弊社が販売することのできない　ОEМ商品に有名ベッドブランドの冠を乗せて

それを売り場で積極販売します

・・・これならウチで売っていないので、価格を比較されずに定価で販売することもできるし

ちょこっと値引きするか、ちょこっとサービス品を提供するだけで

お客さんから感謝されたりしますから、泥棒に追い銭・・・は言い過ぎ❓🤣

まぁそれはともかく

今回は定価10万円で検証しましたが、定価が30万円、50万円なら❓

仮に50万円なら、メーカー工場の製造コストは、推定15%の7.5万円

それを我々に20万円～30万円強で卸すわけですから

儲け過ぎの感はありますね

さて、かなり長くなりましたが、実はここからが核心です　

じゃあ今回のお話のブランドメーカーのように、メーカー営業所も営業マンも持たず

宣伝広告費もブランドライセンス料もない、東京スプリングなどは

工場から、我々小売店に即出荷できるから、計算上、ブランドベッドメーカーと同等品が

半額以下で販売できるはずではないのか❓　そう思われるかもしれません

しかし事はそう簡単な話ではありません

一番の違いは、ブランドメーカーの販売量

そのスケールメリットを生かし、部材の仕入れも計画発注、大量生産によるコストダウン

運賃も安く交渉できる、ブランドと「同等商品、同等品質の部材を使った、平均点のマットレス」

を作っていたのでは、それらの面でブランドメーカーに対抗できず

より安く製造、販売することはできても、そこに劇的な差は生まれず

「な～んだ、そんなに価格が変わらないなら、ブランドの方を買うよ😏」となってしまいます

だから、東京スプリングなどは、有名ブランドが使用できないような高コスト部材や

手の込んだ加工をすることで、「価格はブランドより少し安いだけだが、性能差は圧倒的に上」という戦略で対抗しているのです

アンネルベッドのスタープラチナ　シリーズにしても、某メーカーのマットレスを参考に

圧倒的に高性能、高品質を売りにしていますが

そのブランドのマットレスより、価格は少し安いだけです

だから時折、「そんなに価格はかわらないじゃんか😑　じゃあブランドの方を買うよ」

とおっしゃるお客様がおられますが

それはそれでお客さんのご判断なので、無理にアンネルを勧めることはありません

ただ性能は別次元なのですが・・・😅

さて、すべて読まれて、貴方は何を選びますか❓

大幅値引きで、出来るだけ適正価格に近付けて販売している弊社で、ブランド品を買うか

価格はブランドより少し安いだけ、しかし圧倒的に高継能、高品質な東京スプやスタープラチナを買うか

それはあなた次第です😃😃

でもお約束するのは　「高価格　低品質」な買ってはいけないブランドに対しては

弊社は全力でおとめします❗