優良ノンブランドが有名ブランドに勝つ方法

新井家具ベッド館　新井　です

大阪のベッド館、東京　五反田の弊社　ショールームには、様々なマットレスの　「現物をカット公開したもの」　が
複数枚、展示公開してある

改めて思うのは、内部の部材のコストの高い安いと、メーカーの設定した　「定価」の高い安い　とは比例しないという事

すでにブログに何度も書いているように、某有名メーカーの定価16万円くらい(実売価格13万円くらい)　のマットレスと
優良ノンブランドの実売価格　6万円ほどの中身が、ほとんど変わらない・・・・・というか6万円のほうがよい部分がある

その事実が、現物と販売員の説明で補足したうえで、十分ご理解いただける
これをメーカーの方で、数値化できないものか

例えばよくメーカー(優良ノンブランドの方) が私に対して口にするのが

「このウレタンは品質が良く(例えば比重50) 、某S社の使用している比重20～25のものと比べ、シングル換算で1万数千円くらい違います
・・・なるほど、じゃあそれを数値化して消費者にアピールしてはどうでしょうか

さすがにメーカー名を(イニシャルにしても) 名指しで、コストがいくら万円違います　とは言いにくい

でもウレタンや、バネ材、生地などは、有名、無名ブランドを問わず、部材メーカーから購入しているはず
じゃあ　「当社比」　でいいじゃん

それも金額差は露骨すぎるとしたら、　「パーセンテージ」　で

「このマットレスに使用している比重50のウレタンは、比重20のそれより、約コストが○○%ちがいます　　(当社比)
バネ材、生地のコストについても然りです、全てパーセンテージ　(当社比) で

部材を仕入れている取引部材メーカーは、各社様々(かぶっている場合も) 当然力のあるメーカーは大量に仕入れるの
割安で仕入れているはず　(その分を価格に転嫁せず、さらにボッている(笑))

しかし低コスト　→　高コストのパーセンテージ比較は、例え部材メーカーが違っても、仕入れる量が違っても変らないはず
これは、商品ごとの価格差　(なぜ同じメーカーのAのマットレスとBのマットレスの価格が違うのか)　をきっちりと理論立てて説明できる
優良ノンブランドにしかできないことです

もう価値もなく「低性能で高価格」　がメーカーが、そのブランドイメージだけで、中身が数千円しか違わないマットレスに
5万円以上の価格差をつけて販売する時代は、いい加減終わらせなければなりません(現物が弊社の大阪に公開しています)

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株式会社　新井家具店（ベッド専門店）
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